2023年，是家居建材行業進入震蕩調整期和重構期的元年，新產品、新渠道、新營銷、新模式、新服務不斷地沖擊行業的發展。

挑戰之下，更是新的機會。作為定制家居行業的引領者，皮阿諾聚焦新戰略，布局新渠道，在堅定輕高定品牌定位下，力求在新形勢下搶占市場，提升終端盈利。

以此為背景，2023年8月8日-9日，“領勢輕高定，引擎新增盈——2023皮阿諾總裁高級研修班”勝利召開，來自全國各地的精英經銷商們齊聚一堂，深入交流，共謀發展。

堅定信念 破局前行

研修班伊始，廣東皮阿諾科學藝術家居股份有限公司董事長、品牌創始人馬禮斌先生率先對遠道而來的經銷商家人們表示歡迎，發表了《堅定信念 破局前行》的主題演講，深度剖析當前宏觀經濟形勢并對未來五年市場作出基本預測，為經銷商家人們闡明皮阿諾輕高定戰略的破局之道，大大提振了大家對皮阿諾品牌及未來市場經營的信心。

當前市場經濟進入下行周期，定制家居面臨消費降級與價格戰沖擊，焦慮、迷茫、恐慌等情緒彌漫在我們身邊。馬董強調：“經濟周期是客觀存在的，不以人的意志為轉移。越是在經濟下行周期，我們越是要咬緊牙關，堅定地做下去，才能謀求更大地發展。”

馬董提到，隨著利好政策的刺激，消費者的住房剛需會慢慢顯現，堅信在未來五年內，會迎來經濟底部反彈，出現一波小陽春。他引用稻盛和夫的名言，勉勵在場的經銷商們：“把蕭條看作是再發展的飛躍臺。困局當前，信念堅定者勝。”

當下，皮阿諾該如何破局前行？馬董分享了他的觀點：其一，要堅持忠于獨創，以獨創產品、獨創設計做基石，在下一個經濟上行周期到來之前堅定戰略，練好內功；其二，廠商合力，回歸消費者需求本質，以獨創設計打造美好人居空間，以優質服務為消費者帶來極致體驗，全面提升品牌品質。

最后，馬董引用一句“逆水行舟用力撐，一篙松勁退千尋”鼓勵經銷商家人們——在這個特殊階段，更需要全心投入、全力以赴，用辯證、長遠的眼光把握長期大勢和短期利潤，堅定信念，打好人力、財力、物力的組合拳，破局突圍，走出一條皮阿諾特色的輕高定之路。

前瞻洞察 謀篇布局

正所謂商場如戰場，要如何才能實現突破，打出漂亮的勝仗呢？廣州建眾企業管理咨詢有限公司創始人、皮阿諾公司顧問兼任公司運營總裁侯定文女士以《皮阿諾突破之路》為主題進行了精彩分享，為在場的家人們答疑解惑。

侯總表示，隨著市場環境的變化，當前門店盈利增長的邏輯已發生改變，我們更加需要直面問題，積極布局。

于皮阿諾而言，我們需要堅定輕高定的差異化品牌路線，為消費者提供品質家居生活解決方案。同時圍繞“獨創”做透事件營銷，積極打造總部+商家藍V矩陣號，賦能經銷商新媒體能力，進而建設全域營銷，引爆品牌傳播勢能。于經銷商而言，建立一支高效的組織團隊尤為重要，利用門店合伙制模式，招聘到合適的人才，才能促進門店的盈利發展。

會上，皮阿諾產品研發中心總監胡展坤先生為經銷商家人們作了《皮阿諾輕高定產品體系打造》的報告。他表示，皮阿諾的輕高定產品打造，就是以產品高級感、用戶體驗感、空間交互感為發力點，做更懂用戶的產品設計、更極致的產品品質。

知識宇航家創始人、廣東時代美術館理事柯麗敏女士以專家視角為大家分享皮阿諾高端品銷及設計師渠道增長策略，為在場經銷商家人打開了思路。

此次總裁研修班也特別邀請到融合大家居模式發起人和創始人李亞先生，現場為大家分享客單值提升的有效途徑。

為提升終端競爭力，公司積極開展新零售本地化建設。皮阿諾渠道賦能部總監杜鵬先生深入解析新零售本地化模式，分享標桿案例經驗；廣州建眾資深項目總監、皮阿諾品質檢察官、總裁助理童錢飛亞先生為大家進行了賬號裝修的實操培訓。

會上，就如何門店如何提升一次性安裝合格率、老客戶渠道維護、提高門店盈利能力等話題，多位優秀經銷商上臺分享了自己的成功之道。

同心聚力 共創共贏

華彩過后，皮阿諾副總裁徐禮紅先生圍繞如何通過降本提升店面盈利能力、如何提升大單成交轉化率、如何招人、選人、育人、留人、如何有效拓展輕高定客流等內容進行了深入解讀，帶領在場的經銷商家人們開展主題研討。

現場氣氛熱烈，來自全國各地的核心經銷商積極展開分享交流，其中不乏多角度的經營策略、創新的戰術打法、行業思考及未來目標……在高效務實的交流探討中，經銷商家人們不僅理清了自身的經營策略，也為其他伙伴拓寬了思路。

見證實力 提振信心

經銷商家人們先后參觀了位于皮阿諾總部的千萬級全案一體化展廳及4.0工業制造基地中山板芙基地。通過實地參觀，經銷商家人們見證了皮阿諾強大的生產實力、領先業內的核心技術及產品優勢，同時也更加堅定了自己對皮阿諾和市場前景的信心。

至此，為期2天的“領勢輕高定，引擎新增盈——2023皮阿諾總裁高級研修班”圓滿舉辦。

未來，皮阿諾將繼續與每一位經銷商家人風雨同舟、并肩作戰，相信只要我們守住初心，不畏艱難，堅定信念，破局前行，定能走出一條皮阿諾的特色輕高定之路，在激烈的競爭中脫穎而出，創造屬于皮阿諾人的輝煌！